Crecer no siempre es vender más. A veces es comprar mejor.
Llevas años siendo tú quien tiene las respuestas. El canvas de adquisición te da el criterio que falta para saber si comprar otra empresa te haría crecer más rápido que seguir solo por la vía orgánica.
Gratis y sin tarjeta. Te registras y lo abres aquí mismo, al momento.
Los cuatro frenos que te tienen en el mismo sitio
Tu empresa no está en crisis. Está estancada, que es más incómodo: no hay ninguna urgencia que justifique moverse, pero el techo se ve.
- 01
El techo del crecimiento orgánico
Has probado comerciales, líneas nuevas, otra sede. Ninguna ha dado lo que prometía. Y en tu cabeza el problema siempre está en la ejecución, nunca en el modelo de crecer.
- 02
El competidor que se te adelantó
Hace dos años era más pequeño que tú y ahora te ha pasado por encima. No sabes exactamente cómo lo ha hecho, pero sí sabes que hizo movimientos que tú no hiciste.
- 03
El coste de crecer a pulmón
Cada comercial tarda entre seis meses y un año en ser productivo. Cada línea nueva se come meses antes de facturar un euro. Ya has hecho la cuenta de lo que te ha costado crecer un veinte por ciento.
- 04
El miedo a comprar un problema
Sabes que comprar puede acelerarte. Lo que te frena es pagar de más, elegir la empresa equivocada o heredar algo que no se veía en los números.
Lo que te falta no es dinero ni ganas. Es un criterio con el que decidir.
Crecer a pulmón y crecer comprando no cuestan lo mismo
Cuándo llega el primer euro
Crecer solo, por la vía de siempreEntre seis meses y dos años, según lo que montes.
Crecer comprandoEl día de la firma. La empresa ya facturaba ayer.
Qué pagas mientras tanto
Crecer solo, por la vía de siempreEstructura, sueldos y tiempo tuyo, antes de facturar nada.
Crecer comprandoEl precio, y buena parte se financia con la propia caja del negocio.
Clientes
Crecer solo, por la vía de siempreLos captas de uno en uno, en un mercado que ya está repartido.
Crecer comprandoSu cartera entera, con el histórico delante para comprobarla.
Qué compras
Crecer solo, por la vía de siempreUna hipótesis sobre cómo debería funcionar.
Crecer comprandoUn modelo que lleva años demostrando que funciona.
Cuota de mercado
Crecer solo, por la vía de siempreLa que le quites al de al lado, si se deja.
Crecer comprandoLa suya, más la tuya. Y un competidor menos.
Yo tampoco tenía criterio la primera vez. Hoy son ocho empresas compradas, cinco de ellas todavía en mi grupo, y más de veinte operaciones acompañadas. El criterio no me lo dio un máster: me lo dieron las operaciones.
Qué empresa te conviene comprar, y cuál no
El canvas no es un PDF que se lee y se archiva: es el marco con el que decides. Entras sabiendo QUÉ comprar, no cómo comprar.
- Qué tipo de empresa encaja con la tuya y cuál te daría más problemas que margen
- Las variables que hay que mirar antes de sentarse a negociar nada
- Cómo comparar una oportunidad con lo que te costaría conseguir eso mismo creciendo solo
Canvas de adquisición
Gratis, sin tarjeta y sin llamada de nadie.
Al enviarlo aceptas recibir el recurso y comunicaciones de Rafa Gálvez. Puedes darte de baja cuando quieras.
Preguntas frecuentes de un empresario que quiere crecer comprando
En muchos casos sí: una empresa con EBITDA positivo empieza a devolver desde el día uno, mientras que un equipo o línea nueva tarda meses en ser rentable. El canvas te ayuda a comparar tu caso concreto.
¿Listo para saber si comprar te conviene ahora?
Llévate el canvas de adquisición gratis y decide con criterio, no con intuición.