El crecimiento orgánico tiene un techo. Ya lo estás viendo.
Tienes empresa, equipo y clientes, y llevas tiempo intentando crecer contratando e invirtiendo. El problema no es el esfuerzo. El canvas de adquisición te dice qué tipo de empresa tiene sentido comprar para la tuya, y por qué.
Gratis · Dos vídeos y la plantilla · acceso inmediato
Tu competidor no trabaja más que tú. Juega de otra manera.
Hay empresarios de tu sector creciendo más rápido que tú sin tener más recursos: están comprando el crecimiento que tú intentas construir.
Y cada año que pasa sin moverte es un año en el que ellos consolidan posición. La pregunta no es cómo comprar una empresa. Es qué empresa comprar.
Las seis dimensiones del canvas
Productos y servicios
Comprar lo que tus clientes consumen antes, durante o después de ti. Como McDonald's comprando a su proveedor de patatas.
Competidores y sustitutivos
Ganar cuota comprando a quien compite contigo: directo, sustituto, reemplazo, geográfico o por precio.
Distribuidores y proveedores
Integración vertical hacia atrás: eliminar el margen del intermediario quedándote con su parte de la cadena.
Alcance y medios
Comprar audiencias que ya tienen a tu cliente ideal delante: newsletters, podcasts, canales de YouTube, blogs del sector.
Infraestructura y equipos
Comprar equipos ya rodados en vez de formarlos desde cero: marketing, ventas, tecnología o RRHH que ya funcionan.
Innovación y tecnología
Comprar la innovación antes de que lo haga otro: patentes, licencias, startups. Como Google comprando Android en 2005.
Cuando acabas, sabes cuál sería tu primer movimiento
- Los seis tipos de adquisición explicados con la lógica de negocio detrás de cada uno.
- Los criterios para identificar oportunidades reales en cada dimensión, no ideas bonitas.
- La plantilla editable del canvas para aplicarlo a tu empresa esta misma semana.
- El porqué del movimiento de ese competidor que se te ha adelantado.
Dudas razonables
¿Esto es un curso de cómo comprar una empresa?
No. Responde a la pregunta anterior: qué comprar y por qué, según el problema de crecimiento que tienes ahora mismo. El cómo viene después.
¿Sirve si mi empresa es pequeña?
Sí. Las seis dimensiones se aplican igual con una empresa de tres personas que con una de cincuenta; lo que cambia es el tamaño de la operación.
¿Cuánto dura?
Dos vídeos y un documento. Se ve en una tarde y se aplica esa misma semana.
Deja de intentar construir lo que puedes comprar
Es gratuito. Dos vídeos y un documento que puedes aplicar a tu empresa esta semana.
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